Почему не летает?
Консалтинг
Вы наняли не тех людей.
Вы наняли тех людей, но компания как система
работает так, что у них нет шансов достичь результата.

Оценка компетенций руководителей

Я сертифицирована Хоганом, Formatta, CEB SHL, DeTech. Терапевтическая и
тренинговая практика добавила понимания того, что можно поправить быстро, на что
потребуется много времени, а где не стоит строить иллюзий, дешевле расстаться.
Оценить компетенции руководителя может руководитель с сопоставимым опытом в
компании сопоставимой по размерам. Это наконец-то в 2017 году публично признали провайдеры оценки на крупнейшем в России и СНГ мероприятии журнала «Штат». Как много действующих или бывших руководителей крупных компаний приходят в вашу компанию в качестве асессоров? Как много асессоров хорошо разбирается в бизнесе? Нас очень мало, обладающих управленческим опытом и пониманием бизнеса. Звоните.


Оценка коммерческих подразделений

Бизнес не устраивают продажи. Проблема в продукте, в процессах, в людях или в
системе их премирования? Есть ли смысл в обучении, если выручка не растет? Тому ли
мы учим? Что делать, менять систему обучения или разгонять коммерческую службу?
Несколько раз я решала именно эту задачу – найти ядро проблемы и предложить решение.
Последний проект занял второе место в «HR-бренд 2017»
https://hrbrand.ru/history/2017/video/265/
Как правило компетенции менеджеров по продажам сравнивают с профилем идеального
продавца. Так строится большинство консалтинговых проектов по оценке персонала.
Универсального профиля успешности менеджеров по продажам не существует, это
средняя температура по больнице. Профили зависят от отрасли и типа продаваемого
продукта. Поиск узких мест в продажах и факторов влияния на продажи – сложный проект. Оценка компетенций продавцов – простой. Иногда выхода в поля достаточно для того, чтобы сказать, что эти продавцы этот продукт
продавать не смогут, и не имеет смысла тратить деньги и время на асессмент и обучение.

Подбор топ-менеджеров

Чем я отличаюсь от кадрового агентства? Я не продам вам кандидата за два миллиона, зная, что на предыдущем месте он стоил 500 000 (история из жизни). И не буду рекламировать кандидата, которого перепродают из компании в компанию после того, как он кладет их набок одну за другой (тоже из жизни). Знание отраслей, их ключевых игроков, личные знакомства с топ-менеджерами, HRD и руководителями второй-третьей линейки дает мне возможность быстро получить несколько независимых мнений относительно персон, стоящих внимания. Ну и весомый список руководителей, которых я рекрутировала или оценивала, это не просто список, но и возможность позвонить каждому и попросить порекомендовать человека на вакансию.
Не работаю с малым и средним бизнесом, банками и ритейлом – нет контактов, нет понимания специфики бизнеса, нет нужных контактов.
Сколько стоит? Один fix gross по факту выхода на работу. Рассрочки и отсрочки до окончания испытательного срока даже не обсуждаю, скидки тоже. Если в процессе вы решили посмотреть более дорого кандидата, на стоимость это не повлияет.

Сбор информации о кандидате

Если кандидат есть, но вам хочется знать о нем больше – легко. Минимум пять источников, информацию от них получите в виде дословно записанного мнения. Хантеров часто используют для сбора информации или получения информации о состоянии бизнеса перед его покупкой. Часто мы приносим заказчику информацию, которую не принесла служба безопасности. Например о том, что пакет акций был консолидирован накануне сделки (тоже из жизни).

Я никогда не работаю на два фронта. Это принципиальная позиция.
Оставить заявку
Оставьте свои контакты и я отвечу в ближайшее время
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности